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三四线城市做营销推广,这三件事最重要!

三四线城市的营销推广有其独特性。只有了解三四线城市,制定相应的营销推广策略,满足市场需求,才能做好项目销售。营销推广对项目销售的重要性不言而喻。做好三四线市场推广工作尤为重要。

一、定价策略:先判断环境

在判断了不同的竞争环境后,抢占市场的关键是确定***价格。例如,在高库存区域,新入市的房地产将直接进入竞争压力区域。建议先按成本加利润计算价格,再结合竞争对手的价格进行调整。如果市场已经领跑了房地产市场,就要坚决走“性价比”路线渗透市场,并***推出非中心住宅供应。与竞争对手的价格形成鲜明对比,使购房者觉得我们产品的价格更实惠,因为区域、配套和房地产质量相当;另一种情况是,区域内的竞争性房地产比较宽松,没有标杆,拿“老大哥”***市场航线方面,随着开盘价***略高于市场均价,提高了客户价值感知和认可度。

随着区域知名度的提高,标杆房地产的地位逐渐明朗,价格可以根据营销节奏进行适当调整。比如项目***入市后,销量将下降75%-80%,随着车型展示及配套设施的不断完善,每开盘都会有小幅提价的便捷方式,这可以让客户感觉到项目的价值很强,信誉效应逐步增强;如果项目以“老大哥”的形象推出,价格高于市场均价,可以变相提高折扣,也可以以这种方式向付款人提高折扣,我们可以加快等待客户的转变。

三四线城市的房地产市场对价格极其敏感。“砸价售房”是无底洞,这可能使房地产企业失去妻子,失去士兵。合理的定价策略不仅可以确立项目的主导地位,而且可以保持合理的价格区间,加速分散化,这是房地产企业的重要平衡技术。

二、品牌经营:虚实结合引发关注

三四线城市规模小,好事在全市都有人追捧,坏事一起抵制。房地产项目的“聚焦”效应明显,成功的品牌运作通常会吸纳巨大的购房需求。但与此同时,区域消费观念滞后,品牌知名度低,大型房地产企业的品牌优势将被削弱。什么样的品牌经营才能使品牌房地产企业在“上山下乡”时充分发挥聚焦效应?

实用主义:首先,体验式营销模式展示必须奢华、生活化。眼见为实。模特展示会让人们对未来生活有一个憧憬。其次,赛事势头迅速提升了企业和项目的知名度。邀请主星地产出现也是一种常见的方式。

撤退:要让品牌成为一个故事,最重要的是告诉消费者你为什么需要我。通过品牌运作的“虚拟”与“真实”的结合,创造体验和期待,而不是简单的卖房。

三、口碑传播:充分利用群体效应

在房地产方面,房地产实际上是在未来和地点出售的。纵观全国,传统的房地产营销模式,单打独斗、群殴早已司空见惯。然而,在房地产白银时代,互联网的开放和双赢思想被引入,开发商的跨界资源平台营销大战正在重新上演。虽然三四线城市的互联网影响没有一二线城市那么快,但也受到互联网的影响。

什么是乐队效应?简而言之,就是在竞争中合作,在合作中取胜。由于房地产是成批出售的,这个地区的受欢迎程度极为重要。房地产开发商很难保持一个地区的知名度。因此,有必要与区域内所有房地产开发商合作,开展区域沟通,先搞活区域。例如,天津东江港是一个填海造地的岛屿,该港还没有开发基本的配套设施。不过,该区域开发商相互配合,开展区域宣传,并描述东江港自贸区未来的发展前景。最终实现了东江港及岛上项目。

一方面要普及区域知名度,另一方面要建立区域配套设施。包括商业消费配套、景观休闲配套、教育资源配套、市政医疗配套等生活配套。区域支持不能只靠一个项目。此时,该区域房地产开发商需要联手建设区域配套设施,如联手引进***,解决购房者对教育资源的需求。

除区域外,三四线城市熟人经济普遍,团购行为较为普遍。在一个450万人口的小城市里,他们会通过哪些项目好,哪些项目不好的口碑。当一个人说这个项目是好的,那么你会发现他周围的亲戚朋友会把这个项目放在自己的考虑之中。因此,该项目应利用这种熟人经济,把熟人发展成自己的国民经纪人,让他们利用身边的资源来激发圈子效应,让他们带来更多的客源。

三四线城市的营销推广并不容易。要做好价格策略、项目品牌产出,与区域结合,实现集团效应,在三四线城市打造属于自己的世界。

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