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三种产品推广方式[昆明火云企业营销策划有限公司]

产品推广不一定要“烧钱”,特别是在互联网时代,借助巧妙的方法,往往可以事半功倍。就像文章的标题一样,如果叫“产品推广方法总结”,相信效果远不如现在的名字吸引读者。本文简要介绍三招,总有一招适合你。

对于一个成熟的大公司来说,推广新产品、新服务,可以说是指尖上的各种资源。有钱人直接在主流市场买断各种广告位,走在大街小巷,宣传和电视广告随处可见。更有条件的话,直接利用自己成熟的产品分流,将宣传渗透到生活的每一个角落。

但目前,互联网产业发展迅速。大多数新发展的初创企业,即使是小而有前途的初创企业,也不具备上述提升能力。大多数***有限,产品推广对他们来说,是生死攸关的事。本文总结了三种常见而有效的促销方法,并与大家分享。

推广与营销是一个大学问题,本文不打算系统、全面地介绍,作者也不具备这样的能力。这只是近的一篇文章,Vue是如何崛起和发展的?》中,我提到了一些产品推广方面的问题,但太简单了。因此,本文作者简单总结了一些很好的推广方法,也作为一种学习积累。首先,附上本文的思路图。

在信息时代,有时一条微博、一条新闻就能引爆网络。我们应该善于抓住机会。当互联网热点爆发时,智能产品知道如何利用潜在的营销优势,将产品与热点联系起来,争夺用户的注意力,加强产品曝光度,半途而废获得事半功倍的效果。

热点是营销推广的工具。当热点出现时,它是每个公司的文案写作技能的基础。在这个时候,也是网民为关注的时候。我期待着哪一个广告创业精神和幽默感。杜蕾斯是业内公认的热点司机,将这一热点推向了极致。

日前,比特币猖獗,全球四卷,杜蕾斯微博立即擦出热点,模仿比特币病毒的格式,并打印出“你珍贵的信息已经被我们加密”,这被网友们所理解。

王健林在接受采访时的神答:可以先定个小目标,可以说是经典。杜蕾斯继续保持一贯的老车手风格,并制作了“一亿真的不多”的拷贝,寓意杜蕾斯的保护效果令人放心。竞争对手Jasper也进行了一次暗中的复制推广,将产品的黑色和黄色结合起来。然而,它不那么聪明,太明显和直接。

刚开始,杜蕾斯的营销方法是每天送一些鸡汤和温暖的物品,这些东西既不痛也不痒。她谈到了生活的真相,关于性知识也会有一些流行的科学。偶尔也会有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片,但感觉很一般,或者文字与图片不符,这是不相干的,就好像发微***微博一样。如今杜蕾丝风趣幽默,巧妙地揉搓热点,理解文案,使她的品牌形象深入人心,赢得了广大网友的喜爱。

另一个极好的宣传机会是在对手有问题时,利用这种情况宣传自己。它可以用一半的努力达到两倍的效果。

一旦出名的携程停运,由于携程的公众延迟和系统恢复缓慢,网络上的各种声音持续了一段时间,当然同行业的竞争对手也不会有这个机会。由于与携程的战略合作关系,途牛采用了一种可爱的方式:蓝海等着你回来。而竞争对手去哪儿也不那么客气,赤裸裸地开玩笑。但在许多文案中,作者欣赏的是同一门课的小版,巧妙地借用了机器人猫的海报。真是一举两得,不但不得罪人,而且显得特别感情用事和义气:兄弟,快修好它,我先坚持!

周末去哪里,这是标准:给携程一点时间,到城市里找我。阿里巴巴旅行社也进行了宣传,没有任何外泄。可以说,在此之前,很多人并不知道阿里巴巴还有这款产品,还有一些知道但没有使用的网友。通过这次营销宣传,曝光率和有名度都有了很大提高。

一个好的产品本身就具有传染性。利用潜在的营销优势可以很快赢得眼球,但缺点是它可能只会获得名声,而不会获得成功的产品。因此,在产品中建立沟通机制,通过熟人之间的分享来引起他人的关注和使用,是一种更直接的推广方式。大致有三类。

引导分享的一个非常直接的方法是设置限制,引导用户分享解锁。比如,由于长期缺乏流量,笔者经常关注北京移动官方账户的流量。大多数活动都是以游戏的形式进行的,但通常只有一次机会很难获得满意的结果。但是如果你和朋友分享这个活动,你可以得到无限次的尝试。

这是一种典型的产品内部引导和外部广播方式。为了获得更好的权限和内容来共享产品,新用户得到了老用户的认可,具有更高的可信度。还有一些照片美化软件可以通过分享来解锁高级过滤器,比如流行的照片社交软件nice,在分享后可以获得更高级的过滤器和贴纸。

炫耀是人们内心渴望关注和肯定的表现。人们喜欢通过炫耀来展示自己的好一面,展示自己的品味、地位和能力。能够收获别人的赞美、认可和羡慕,从而满足心理需求。

大多数游戏产品都很熟悉他们的方式。近,笔者看到的的莫过于网易的阴阳老师。与很多玩过这款游戏的读者相比,高峰期的朋友圈里充斥着玩家的分享。通过抽取机制,该游戏可以以很低的概率获得稀有角色。即使是人民币玩家,如果他们的脸是黑色的,也很难获得。因此,这是一个很难***员们炫耀的机会。他们不仅通过分享炫耀获得了别人的羡慕,还帮助游戏迅速传播,成为现象级游戏。

游戏天生就有分享炫耀的基因,但这并不意味着只有游戏才能做到。年底前,一些产品会推出一些用户汇总数据,比如支付宝的年账单,从多个地点汇总一年的费用,总能找到比别人多一点的来炫耀你的份额。还有每年垂直和水平飞行的飞行图,显示全年所有航线、总里程、航班号等。你可以通过分享来展示你的工作有多忙或者你旅行的频率。这些功能的定位正式用户想要炫耀自己的分享心,不用多说,用户自然会分享。

这是邀请朋友加入的好方法。许多互联网产品都会使用这种方法进行促销。对于朋友发来的链接,有些人会因为友情不好而拒绝,所以可以通过邀请的方式加入。其他人会对这个产品感兴趣,因为他们的好朋友使用它,所以他们想知道更多关于它。即使是大多数人加入了一个产品,那些没有加入的人也会感到孤立和压力,希望能尽快融入,这也符合《影响力记》中提到的这个群体的力量。

共享单车崇拜和ofo,两者都有自己老用户的新策略。Moby通过邀请码增加新老用户的积分,ofo为通过链接成功注册的新老用户提供50%的自行车票折扣。

一些产品直接为成功拉新的新老用户提供现金等价物优惠券,如airbnb的中文版aibiying。老用户通过微信、微博等社交平台共享链接。新用户通过链接注册成功,双方可获得200元积分。这种策略不仅可以使老用户享受到新用户注册的乐趣,而且可以使新用户在注册后积极寻找潜在用户以赚取利润,从而形成快速传播。

当然,细节也需要考虑。2013年底,当airbnb重新启动用户推广计划时,发现新用户的转化率增加了25%,将“邀请朋友获得25美元”改为“给朋友25美元的差旅费用”。

“病毒传播”是指类似病毒的快速、爆炸性传播,是一种低成本、有影响力的传播方式。如果一个产品采用正确的“病毒式”营销,自然会激发人们的分享欲望,以更低的成本将产品传播到更广泛的人群中,传播效果会以几何倍数增长。而这种交流方式并不深入,经常在朋友圈看到,可以归纳为以下两类。

近日,“我的军装照”是《人民时报》客户为纪念“八一军日”而制作的一张H5页面。它很快在朋友圈里流行起来,总浏览量超过10亿次,引起了人们的关注。每个人都可以上传自己的照片,生成各种军装合成照片。效果好,男女帅气,引起网友疯狂转发。这是一种特殊情况下的“病毒传播”,它通过激发爱国主义精神,展示自己的意志。另一款“人物标签”软件,以相对小巧清新的风格,以及网友认为确实非常准确的描述,迅速占领了朋友圈,甚至后微信也以“诱导分享”的名义问世,标题为7天,显示了传播的激烈势头。

另一种非常有效的快速交流方式是通过朋友圈的小游戏。这款小游戏体积轻,开发周期简单,但很快就能引起人们的注意。有一点特色的小游戏可以迅速传播,广告也可以成为游戏环节的一部分,哪怕一点都不重要。它只需要获得人气,只需要在后出现宣传内容。

小游戏一定要容易制作,任何人都可以快速开始,并且有积分或打分机制,需要能够通过游戏与他人分享。这样,就可以在短时间内有大量网友参与其中。比如在朋友圈很流行的2048,操作简单,只有右滑和右滑。朋友们通过游戏分享后的分数,互相竞争。后来甚至改用朋友圈游戏开发成了应用程序,显示了它的影响力。

还有一款小游戏不仅符合上面所说的简单操作,还有一个竞争机制,它的亮点就是名字“**上只有4个人可以玩17级”,它的名字成功地激发了广大用户的挑战精神,这也是一种非常成功的推广手段。但也要记住,游戏操作简单,但并不意味着难度很简单,也不意味着它能挑战一定的脑力,也不意味着它能挑战一定的体力,它总是需要别人的支持,否则不会引起用户的兴趣。

粗略总结,如果案件不够丰富,请原谅我。以上三种方法具有代表性,效果显著,成本较低。只要使用得当,借助互联网,它们就会迅速传播开来。目前,宣传渠道很多,但普通企业和新产品团队承受不起高昂的价格。省钱和抛光产品总比花钱烧掉好。因此,我们必须先学会这三项技能,才能使用四两千斤

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