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策划推广计划、企业营销计划、品牌推广计划

无论是线上销售还是线下销售,我们都想找出产品的独到卖点,因为只有独到的卖点才是产品的价值。不同的产品价值导致不同的价格,

说到卖点,大多数人认为产品的功能和特点就是产品的卖点。事实上,这是错误的。许多大的制造商和销售商仍然把产品的特性和功能作为产品的卖点,

你还记得以前有一个广告词叫“**优秀、省优秀、部级优秀”。即使是这样的“优秀”产品,终还是令人担忧,所以后来,这个广告词被戏称为“国忧、省忧、部忧”,

产品的特点不是产品的卖点,而是同类产品之间的差异。这种独到的差异能给别人带来什么样的好处,能给别人减轻什么样的痛苦,能给消费者带来什么样的帮助?这是值得注意的,

不管你的产品有多好,如果你不能和消费者有一个痛苦的关系,别人就不会关注和购买它。

大多数人都喜欢以自己的身份自夸,比如我的产品是由什么成分制成的,产品的生产厂家是如何傲慢的,我们的店是十年前的,等等,

其实,谁在乎呢?除了他们自己,没有人在乎。其他人不在乎新店或旧店是什么。消费者关心的是自己,

人性是自私的。如果你高中毕业时拿出一张照片,每个人首先看到的一定是自己,我们关心的一定是自己,

现在,无论是代理商还是销售商,每天都有很多人在朋友圈刷产品图片。事实上,这与消费者有多大关系?

事实上,消费者想知道的是你的产品对我有什么好处?

不管他们卖什么产品,不管是面膜、蜂蜜还是洗发水,产品的成分都很重要,但是什么样的关系对消费者更重要呢?

以蜂蜜为例。例如,你的蜂蜜来自深山,是纯天然的。如果你只是强调这个所谓的卖点,

说我的蜂蜜来自深山,无污染,别人不会在意,因为和别人没有关系,

所以,我们可以问自己,从山的深处,“那又怎样?”?因为它来自深山,环境优雅,所以它是无污染的,无污染的“那又怎样?”?

没有污染,不会给用户带来任何危害和疾病。只有当我们问起这件事,我们才能和消费者建立关系,

当然,我对蜂蜜了解不多,但事实是一样的,不管你们的产品有什么特点,

根据这个特点,我们可以挖掘出更深层次的卖点。在与消费者建立关系之前,这才是产品真正的卖点,

另一个例子是移动电话,它有很大的存储容量。如果你只是强调这一点,它与顾客无关,

在使用中,客户经常会遇到存储空间不足、下载速度慢、内存不足等问题,因此,针对这些痛点,应明确告知客户,

因为这款手机的内存非常大,在使用中只下载少量软件,不会出现卡和内存不足的问题,

例如,如果电池太大,你可以告诉他,避免每天充电的麻烦;避免不打几个电话时电池耗尽的麻烦;避免一出门就带上电池充电器的麻烦,

一直以来,对于不同年龄段的人,对于不同的消费者,要找到不同的痛点,比如老人的手机,我们应该强调响亮的声音,告诉他手机有响亮的声音,我们在任何地方使用手机都不会错过儿孙们的电话,

自己表达的意见一定和别人的痛处有密切关系,

当你谈到十年老店和百年老店时,消费者也会说,这就是与顾客的关系?!

消费者只关心什么对我好,什么对我好,什么对我好,

因此,要始终站在对方的立场上思考。无论是电子商务、微商还是线下,一般都是以产品为中心,以产品为中心,

其实,产品并不是重要的。重要的是,这个产品可以帮助别人解决痛苦,给别人带来什么好处。这是重要的。

因此,在这个**上,根本不可能有营销,只有人性,充分了解人性,解决所有营销问题,

你记得,如果有人想买锥子,他不会为了得到锥子而卖掉它。他用锥子在墙上钻孔,这是他想要的结果,

因此,我们不仅要强调产品本身,更要强调产品所带来的成果或效益。


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