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策划与推广计划、企业营销计划、产品营销计划

这是一个学生公寓项目。老板是女老板。总投资约20万元。学生公寓里有3个专职销售员和20个房间,

以周边学校学生为主,日租金60元,时薪40元,房间配有电视、宽大、热水器和电脑,

由于开业后基础设施较好,相对较新,目前清洁卫生面临的困境是周末出来租房的学生较多,

他们大多数是情侣。平时人比较少。月租和工时很少。大部分是日租,

与周边同等规模的公寓相比,月成交量可以达到3万元,但女学生现在的月利润只有几千元,比投资前的预期少了近10倍,

像很多商业朋友一样,这位女老板也做过一些传统的营销,

例如,分发传单和提供低价折扣几乎没有效果。因为女老板已经结婚,有了3岁的孩子,还欠着创业的债,压力很大,生活中经常感到无聊,

学生公寓面临着固定的消费群体。只要后端做好了,就有可能获得巨额利润,

当时有人联系我。经过一番交流,我们告诉她:只要留住学生和爱人的心,我们也会留住钱,

当时,我做了一个***病发作的复制品,叫:如果我的生命中只有一个情人的记忆,我只想呆在这间充满感情的公寓里,

首先,她花了一小笔钱,把房间布置得非常温馨,这与一般酒店或公寓里的白墙被子完全不同,

比如在房间里贴墙纸、挂图片,安装彩色LED魔术灯、小蜡烛、珠帘、家居花被套(不是那种没有生气的本色套)等,

每次她为此尖叫,她都会骄傲地微笑。然后,她取消了房间的统一价格,将其分为三种价格:贵宾房80元,标准房60元,经济房40元,

取消冷藏室编号并命名每个房间。它是一个温暖而有趣的名字,如:生命,爱不能说,爱深等;

制作一些透明的塑料夹板,可以更新和放置打印纸,写上温暖的文字,放在每个房间的桌子上。

后,重点是她的手机短信营销。以下营销技巧包含许多营销模式。

包括营销重点、营销流程、合作杠杆等。如果你有时间,请多读一点,它会帮助你,

步:如果学生是个到访的客户,当你退房时,你会突然告诉学生:“你今天运气好,可以免费租一天一个星期。”

你能想象这样的事故会给学生们带来多大的惊喜吗?然后,服务员会登记学生的信息,重要的是手机号码,要求学生使用手机号码的后四位数字作为消费代码,

第二步:学生一周后来租房,免费提供全套兔子收费服务,

然后,告诉学生们:“你们现在是我们的老客户,有一个宝贵的合作机会。你可以为每位新顾客提供一天的免费服务。

又免费了?没有人会拒绝,但是什么样的顾客才是新的呢?以客户名册上登记的手机号码为准,

如果没有记录,那么这个客户就是一个新客户,学生们会渴望知道他们有哪些朋友可以带来免费的机会,

然后他们会拿出自己的手机号码,把很多朋友的手机号码和客户的手机号码进行比较,

同时,服务器将记录这些手机号码,并将其用作学生的准介绍客户,

后,服务器会给现场的学生发一条短信,以学生后四个手机号码为介绍码,让学生给现场的朋友发短信,

只要学生的朋友来公寓消费时,把信息展示出来,朋友就会计入学生的介绍和推广结果中,

当朋友登记入住时,服务器也会向学生发送一条消息,告知学生累计的兔年费用天数,

第三,在接下来的一段时间内,服务员会每隔三到五天发送一次短信、生日、当天等促销信息,

第四,为每一个新客户回收这个流程是否非常简单?通过这样简单的营销,短信的成本不到100元,

两个月后,营业额每月增加2万多元,手机数据库近千人,基本覆盖周边学生消费群体,

只要服务员觉得当天派对生意冷清,就会群发促销信息。从那以后,这间公寓里几乎没有空房,

但是,你了解短信营销吗?我多次强调,你们提供的产品和服务必须是好的,

否则,所有的营销技巧就像空中楼阁。你明白吗,

营销的步:给新客户一个完全免费的机会是建立新客户的信任。当你说它是免费的,真的是免费的,顾客就会爱上你,信任你,

第二步是要求学生注册朋友的手机号码,分组发送信息。成功率是搜索手机号码和群发垃圾短信的几倍,

更重要的是,这是一个出色的疾病营销,有着多重利润,

回收这种营销手段的效果远远超出你的想象,而且顾客不仅翻倍

第三步是通过手机群发短信,而不是盲目推销客户的钱袋,真正帮助客户,让客户开心,客户才会真正给你钱,

这种营销要花多少钱?需要多少投资?的困难是编辑短信内容,但并不难,因为市场上有专业成熟的短信软件来帮助你,

我们通常错误地认为钱是按顺序来的,但事实上,钱来自于转换。如果你了解石油转化的规律,

你可以将油转化为燃料来驾驶汽车:如果你了解水的转化规律,你可以将水转化为氧气来支持呼吸;如果你了解信号的转化规律,你可以将信号转化为美妙的声乐,

当然,如果你了解商业转变的规律,你可以把商业变成你的财富。商业法则,无论怎样变化无常,也遵循永恒的人性,

当然,今天的分享不会给你带来很多灵感,也不会为你的创业指导解释一些建议,所以······

你想学习更多的营销策略秘诀吗?

你想得到更多的营销案例,帮助迅速打破没有客户,没有交易的悲惨局面吗?

是的,我知道。我不想整天担心店里生意不好。我不能每天匆忙地吃或睡······

在这种情况下,我决定和大家分享一些经典的、实用的、未知的营销实践案例,这些案例一定会给你很大的启发,有人在这些案例中的营销策略已经赚到了钱······


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