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如何做好品牌整合营销策划

品牌营销策划是企业希望改变环境、征服顾客的一种主观行为。它是计划者智慧和辛勤劳动的结晶,是成功的先行者,是“谋划万里之计,致胜千里”的艺术。是集收集、分析、控制、反馈、决策等工作于一体的综合性系统工程,它所采用的方法也是系统分析与设计的方法。

第一,整合营销策划的目的和主要任务

一、营销策划的目的是使企业的社会价值和产品的市场价值最大化,促进销售。

企业营销的内容:企业的整体形象,企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位,提升企业的社会价值,扩大企业在市场中的影响力。树立企业整体形象的最终目的,也是为了更好、更深入地推销企业生产的产品或服务。

第二,企业营销策划的主要思路,

一、营销策划的前提是在充分的环境分析的基础上,找到需求营销的战略规划。环境是客观的,客观环境是不断变化的,各种因素在变化的环境中具有不同的相关性。

二、市场定位,确定最终客户的产品。根据顾客的具体需求,结合竞争对手的情况,根据地理、人文、心理、行为等特点对产品市场进行细分。

三、产品定位,决定产品的内涵和外延。产品内涵是有用性、实质性和附加属性的统一,可分为核心产品、形式产品和附加产品。

四、渠道定位,随着产品和价格的变化,下一个问题是如何将产品交付给消费者。它可以分为企业自己运行的销售系统、企业约束的销售组织和企业不约束的销售组织。

五、促销定位,产品通过渠道进入市场,如何具体找到客户?如何让顾客找到产品后购买?顾客购买产品后是否可以继续购买本企业的产品?这些都是促销定位中需要解决的问题。

六、4P或4C的反复思考,思考产品定位,应该考虑匹配的价格定位、促销手段和渠道定位是否可行;考虑客户策略,应该考虑匹配的成本策略、便利策略和沟通策略是否可行。

七、产品组合法建立了产品定位与促销手段的关系框架。

第三,企业营销策划的主要步骤包括战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、广告实现和公关实现。

总之,品牌的整合营销必须符合产品的特点,有新的思路。创意主题必须符合成功塑造品牌形象的要求。创意活动必须围绕如何成功塑造品牌形象展开,否则整个营销活动将毫无效果甚至适得其反。

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