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如何做大品牌,增加销量?你掌握了五种营销策划方法吗?

如果没有销量怎么办?如何提高产品价格?一系列相关问题,如海产品企业的困惑。除了不掌握强化品牌的方法外,最重要的是不掌握扩大产品市场的方法,不对自己的产品进行合理有效的市场规划。

海产品企业掌握以下五种营销策划方法,拓展品牌和产品销售!

1、 了解竞争对手

为了扩大市场,海产品企业必须首先对其直接和间接竞争对手进行详细的市场调研。只有充分了解主要竞争对手的情况,才能有效规避竞争风险。

2、 市场细分

根据海产品的特点,进一步细分市场,满足消费者的需求,从而找到适合自己产品、市场需求较大、能够避免强大竞争对手威胁的细分市场。海产品企业可以考虑在一个细分市场使用同一种类、不同规格的产品,满足不同消费者的需求;也可以考虑使用不同类别的产品,同时经营多个不同的目标市场,满足不同细分市场的消费需求,最终成为一个或多个细分市场的强势品牌。

3、 清晰规划的生产线

产品线规划是指在产品品牌战略的指导下,对中小海产品企业的产品线结构进行规划。简而言之,它的意思是:1。通过对多个目标市场同时使用不同的产品类别,可以满足不同细分市场消费者的需求。还可以对同一产品在价格、口味、包装、容量、产品形态等方面进行细分,满足同一细分市场不同消费者的差异化市场需求。中小海产品企业也可以利用以上两种产品线规划方法,扩大产品的市场规模。

4、 包装创新

包装是产品的表面,品味是产品的内在思想,就像人的思想和性格一样。无论消费者是在超市还是小食品零售店,他们首先看到的是产品包装。如果产品的包装有足够的视觉冲击力,就会引发消费者第一次尝试购买。如果产品口感好,就会形成重复购买,这是品牌忠诚度最终形成的开始。

中小型海产品企业做产品包装只能让目标消费者爱不释手,甚至在吃完产品包装后就把它当成公司办公桌和家装店上的小摆设;产品的味道会让消费者在想到你的时候贪得无厌。如果是的话,你的海鲜产品很难卖得好。最畅销的产品不能是“我丑,但我温柔”!

5、 选择正确的销售渠道

虽然海产品企业可以通过一些代理商的渠道优势进入一些大中型超市销售产品,但对于大多数中小型海产品企业,特别是那些产品刚刚进入或刚刚进入海产品行业的企业来说,其产品的主要销售渠道可以是小的,也可以是小的中型连锁超市、社区超市、学校周边的小食品店以及一些特殊的销售渠道(如大流通渠道)和电子商务渠道销售产品。这些销售渠道的良好运作往往是中小海产品企业扩大市场规模的基础和出发点。

买前先看货,保证是中国第一手货源,避免各种复杂的通关手续。想起来有点兴奋!

这是一份国内水产品进口商名单。他们都能满足上述条件做水产生意。没有这些我们怎么办?


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