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如何做好品牌营销策划活动?

信息爆炸使得新品牌的推广条件越来越苛刻。如果企业还照章办事,过程无疑更难!在这种情况下,为什么不尝试这个品牌的“大众参与”嘉年华营销策划呢?

1、 引导群众参与狂欢节的内在原因及前提条件

在瞬息万变的网络环境中,没有人能够控制它朝着自己想要的方向变化(除了自我毁灭的方向)。因此,企业希望自己的品牌能够在大众参与狂欢节下进行传播和推广,这是有一定前提的。

不同的事件出现在不同的场景中,它们所能得到的市场反馈也会大相径庭。因此,在大众参与式嘉年华的推广策略中,创造符合当下环境的“引爆”事件显得尤为重要。

比如三聚氰胺事件后,牛奶的安全问题就成了大家关注的焦点。事件风险过去后,伊利挺身而出,提出了安全奶源的概念,并一度获得众多支持者。

因为在牛奶安全的大背景下,安全奶源的争论很容易引起群众的情感共鸣。随着伊利安全奶源产业链的逐步完善,伊利安全奶源高质奶的理念深入人心。

我们可以发现,如果当时的环境不在奶粉安全问题上,高质奶源的概念就不容易被公众接受。

此外,参与性活动需要吸引媒体的注意。毕竟,媒体报道的内容,在一定程度上会给人直接信任和到达的味道。

因此,品牌推广策略的第二个前提是引导大众参与行为,以及媒体是否具有足够的新吸引力。

后,品牌营销策划能否成功,关键在于受众是否买账。

如何让群众积极参与到这场传播嘉年华中来,首先需要消除传播行为中的广告因素;其次,需要塑造所谓的“光荣”利益形象;后,需要创造足够强大的驱动力,让参与群众得到感观成就或乐趣。

通过对以上三类前提条件的分析,我们不难发现,这种参与式促销策略的核心逻辑是:在特定的自然环境或企业渲染环境下,经过网络发酵,终使企业达到品牌推广的目的。

其中,群众参与狂欢化的关键是“羊群效应”和参与原则。

此前,简单的“提瓶盖”活动在互联网上很流行;早期的冰桶挑战赛也是全球性的交流活动。在看似简单的活动背后,一些品牌广为人知。这种效应的关键实际上是质量整合效应。

此外,当群众参与一些集体热点活动时,在参与原则的条件下,很容易获得成就感。这也是引导大众参与嘉年华品牌推广策略的另一个关键内在原因。

2、 大众参与企业品牌营销策划实践分析

企业品牌营销策划的逻辑无非是通过环境传播中的“诱惑点”来达到启动品牌推广的目的。因此,这里的推广策略关键是抓住吸引点,营造环境氛围。

首先,要想吸引群众参与,形成狂欢化局面,核心“吸引点”需要有足够的吸引力,否则整个活动就会显得乏力。

《创造吸引力点》一书的作者总结了以下几点:

① ,易定位:区域效应放大

什么是区域放大?它是捕获本地通信中的一些热点活动,进行一些修改,然后通过网络投资于一个更大的通信环境。通过对地域性行为的放大和传播过程,是改变地方的关键。

每年,企业在活动策划中都会给出相当多的创意,但很少能得到市场的认可。究其根本原因,这些想法大多是规划者的一厢情愿,没有经过市场验证。

但与这些地域内容相似,在一定程度上可以保证其传播力。只是由于环境的限制,终没有大规模的交流。因此,很多时候,企业品牌策划人需要有一双善于发现和把握生活中可用材料的眼睛。

所谓千里马常有,但伯乐不常有,其含义,大多是这样的。

在互联网上,会有很多后续行为,如构建和使用stems的后续行为,以及一些样式模式。

当然,不是所有的事物都有被遵循的能力,它需要具备以下特征:

,特异性。群众不熟悉的东西,有可能被跟踪。因为好奇心驱使,很多人忍不住加入进来。比如,早期兴起的“甄欢体”就是用一种特殊的语言环境来讲述生活中常见的事件,这种特殊的表达形式,一度席卷了互联网。群众一次又一次地发挥各种特点。

其次,有趣。大多数时候,人们会对有趣的事情产生自然的兴趣,而且他们更习惯于分享它们。比如瓶盖活动的前提,在网络神的运作下,给群众带来了莫名的乐趣。各种模仿搞笑的视频,在这个时候,疯狂就产生了。内容传播,直接拉满。

事实上,这种反复的诱惑在当今的市场环境中很常见。比如,一些热门影视剧的表情包、一些新加工的故事、一些特殊时刻产生的障碍等,在传播后逐渐形成了大众交流的“硬通货”。

“你知道”和“我不知道”的尴尬场面让人不堪回首。

总之,企业通过当前的热点事件进行品牌传播是一个突破口。换言之,就是想办法让自己的品牌赶上炙手可热的“快车”。

利用热点的高度聚焦来传播自己的品牌是一种非常普遍的状态。但很少有企业能成功地利用这一热门快递来传播自己的品牌。

举一个薄弱的例子:汶川地震期间,王老吉挥霍无度地投资1亿元,是一次非常成功的公益营销。

然后在一本《杀死王老吉》的拷贝中,就把品牌推广的效果发挥到了极致。

在掌握诱饵点的基础上,如何为诱饵点创造一个合适的交流环境是关键。创建环境的方法总结如下:

① 创造:构建知识体系创造环境

有时,在没有可用环境的情况下,企业可以输出各种内容,为自己的品牌推广营造一个适宜的环境。

经典的案例是brain platinum的品牌推广。

在脑白津上市前,企业通过各种高流量的媒体平台和论坛发布了一些关于养生、长寿、健康的内容输出,充分调动了一定环境下群众的养生保健情绪。

脑白金推出后,迅速被大众所接受。时至今日,脑白金仍保持着健康护理行业的活力。

② ,利用:特定时间的环境特征

在上述三聚氰胺事件中,输出效益的高质奶源理念是充分利用当时“安全奶”的特点。如今,伊利以高质牛奶为核心卖点,深受市场欢迎。

③ . 工具:媒体助推,引爆环境特征

媒体是公关人和品牌推动者,这是不可回避的。媒体是隐藏在品牌和公关中的王者。

除了网络传播外,媒体相关报道对于引诱积分点燃公众情绪也至关重要。因为有些内容在媒体的报道下会有一层“可信”和“官方”,便于群众跟进,形成裂变式的沟通。

在媒体方面,除了与企业的利益合作外,提供“热门”内容诱惑也是常见的手段

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