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品牌推广策划如何突破成熟的市场模式

目前,随着国外品牌的不断入侵和国内部分企业的发展,我国快速消费品行业已逐步走向成熟阶段:行业主导品牌和品牌层次清晰,各品牌产品线丰富,覆盖市场大,品牌有名度高,而消费者在这种环境下已经形成了高度的认知度和品牌忠诚度,小企业如何突围?如何制定品牌推广计划,占领一席之地?

未来的商业趋势是追求个性化,人群的需求也越来越多样化和丰富。过去一个或两个品牌占据大部分市场的格局已经一去不复返了。目前,的市场机遇是在某一细分市场中找到并准确定位,为这个细分市场付出努力,限度地满足他们的需求,塑造出个性鲜明的品牌形象,与目标客户群相一致,从而吸引他们的目光,终实现品牌与企业的双丰收。比如,定位于儿童药品市场的好宝宝品牌,成功避开了医药行业的激烈竞争,从一个小品牌变成了儿童药品行业的大品牌。

与不愿意选择利基市场的大企业相比,小企业具有无可比拟的优势:创新性强、灵活性强、资源集中、不受市场和利润的压力,使小企业更像是利基市场中的鱼儿,从市场的角度突破包围。

大型企业在做品牌推广策划时,往往采取广告的形式,花很多钱请代言人到各地做广告。充足资金的优势也将导致创造力被消灭的后果。他们不去或不知道如何制定其他的促销计划。小企业在进入成熟市场时,可以采取口碑营销或其他创造性的促销策划方法,以少的资金达到的营销效果。比如在化妆品行业,很多国产产品并不具备国外大品牌的资本和品牌优势,而是借助网络营销手段,通过创设话题或软性文章的形式,在消费者心中形成良好的认知,并利用口碑营销和互联网平台快速推广品牌,从而打造出品牌有名度高、产品在国内部分化妆品行业的品牌美誉度。这种推广计划可以实现投入少、小、广、大的产出的巨大效益。

消费者已经从被动接受企业信息逐渐转变为双向沟通。企业不仅要向消费者传递信息,还要积极倾听消费者的信息,了解消费者对产品的深层需求和使用体验,更加动态、灵活地进行改进,满足目标消费者的心理需求。比如,万科城品的广告语,由于网名的欺骗,在网络上形成了受欢迎的粉丝对象。全民互动的结果是把范克从一个小品牌变成一个**,这是范克传达的品牌理念与目标消费群体互动的结果。用目标消费者的语言,通过互动的方式与消费者形成共鸣,从而成功提高品牌有名度。

与大企业相比,小企业具有独到的优势。他们可以建立互动平台,更灵活地规划互联网上的互动营销。通过策划创意活动,降低态度,与消费者互动,吸引目标客户群体的参与,实现品牌的成功推广。

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