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品牌为什么要进行营销策划?什么是技能?怎么做?

随着品牌的出现,许多中小企业现在都面临着如何生存的问题。因为小公司没有资源优势,他们没有产品优势。即使产品表现良好,即使消费者知道信任是个问题,未来的宣传活动也没有资金。

营销计划是用小成本换取大回报。中小企业的发展在于重点。只有自己的发展方向明确了,才能更好地集中精力。只有定位后才能不浪费资源。中小企业发展的关键是找准差异,注重定位,走出自己的特色。那么如何做好营销策划呢?什么是技能?我们需要理解这四点。

1、 分析营销机会

(2) 是的。重大宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别与应对

(2) ,影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3) 采购过程(包括参与采购的角色、采购行为和采购决策的阶段)

四、分析团购市场与团购行为(包括团购市场与消费市场、团购过程参与者、机构与政府市场的比较)

(1) 是的。识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)

(7) 客户导向与竞争对手导向的平衡

(1) 确定市场细分的层次、模式、程序、消费者市场细分的依据、企业市场细分的依据、有效细分的要求;

(2) 是的。目标市场选择、细分市场评价、细分市场选择

2、 制定营销策略

(1) 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2) 发展定位策略:引入了多少差异,引入了哪些差异

(1) 新产品开发挑战,包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(3) 是的。管理新产品开发过程,包括营销策略开发、业务分析、市场测试、商业化

(1) 是的。产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段

(2) 产品生命周期、引进期、成长期、成熟期、衰退期的营销策略,产品生命周期概念的归纳与评述

四、自我定位:为市场领导者、挑战者、追随者和补充者设计营销策略

(1) 市场领先战略,包括扩大市场总量、保护市场份额和扩大市场份额

(2) 市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择攻击战略,选择特定的攻击战略

(3) 决定如何进入市场,包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资、国际化进程

3、 营销计划

(2) 是的。产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减

(1) 定价包括选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争对手成本、价格和供给、选择定价方法和选择最终价格

(2) ,修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差异定价,组合定价

四、设计和管理整合营销传播(开展有效的沟通,包括目标受众、沟通目标、设计信息、选择沟通渠道、编制整体推广预算、管理和协调整合营销传播)

(1) 制定和管理广告计划,包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策和评估广告效果

(1) 是的。销售团队的设计,包括销售团队目标、销售团队策略、销售团队结构、销售团队规模和销售团队报酬)

(2) 是的。销售团队管理,包括销售代表的招牌和选择,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的努力,销售代表的评价

4、 管理营销

一、营销组织、营销部门的演变、营销部门的组织方式、营销部门与其他部门的关系以及公司营销导向战略的制定

二、控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制、效率控制

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